Il tuo cliente ha bisogno di uno stampatore. Non deve trovarselo da solo.
Quando lo stampo è finito, il tuo cliente cerca chi glielo fa girare. Se lo trova da sé, spesso finisce da qualcuno che gli costruirà anche il prossimo stampo. Presentacelo: noi stampiamo e basta — e tu prendi il 5% sui suoi ordini per 12 mesi.
Non costruiamo stampi per il tuo cliente.
Sul cliente che ci presenti facciamo stampaggio e manutenzione dello stampo. La costruzione resta tua, adesso e per gli stampi che verranno. È la prima clausola dell’accordo, non una promessa a voce.
Lo mettiamo per iscritto perché sappiamo cosa si rischia a presentare un proprio cliente a chi fa ciclo completo. Noi lo facciamo, il ciclo completo — ma su un cliente che arriva da te scegliamo di fare solo metà del lavoro. È il prezzo che paghiamo per avere una filiera di segnalatori invece di una gara con loro.
Il conto si fa in testa.
sugli ordini del cliente segnalato
dalla prima fattura, non dalla segnalazione
per sapere se il cliente è libero
di rischio: il cliente paga noi, tu fatturi a noi
Un esempio con numeri veri. Un cliente che ci ordina 8.000 € al mese di stampaggio vale 400 € al mese per te, per 12 mesi: 4800 € per una presentazione. E il cliente resta tuo per gli stampi.
Dalla presentazione alla provvigione
- 01
Ci presenti il cliente
Una mail o una telefonata con il nome dell’azienda e il referente. Non serve un modulo: serve che ci sia scritto da qualche parte con una data, e a quello pensiamo noi.
- 02
Verifichiamo entro 48 ore
Controlliamo di non averlo già in anagrafica e ti diciamo sì o no. Se lo conoscevamo già lo sai subito, non fra sei mesi.
- 03
Lo seguiamo noi, ma resti nel giro
Parliamo con il loro ufficio tecnico, facciamo l’analisi di fattibilità e il preventivo. Tu vedi lo stato avanzare nella tua pagina; se preferisci essere presente al primo incontro, ci sei.
- 04
Matura la provvigione
Dalla prima fattura parte l’orologio: 5% su tutti gli ordini dei 12 mesi successivi. Tu vedi il progressivo aggiornarsi, noi liquidiamo con la cadenza concordata.
Vedi in ogni momento quanto stai maturando.
Ricevi un indirizzo riservato che apre la tua pagina. Nessuna password da ricordare, nessun portale da imparare: si apre e c’è tutto.
- Le tue segnalazioni, con lo stato di ognuna
- Il fatturato attribuito, mese per mese
- Quanto hai maturato e fino a quando matura
- Quanto ti è stato pagato e quanto resta da pagare
Scrivici due righe
Ti richiamiamo entro 24 ore lavorative per fare due conti insieme e definire le condizioni. Nessun impegno e nessun contratto da firmare per parlarne.
Sul programma.
Costruite stampi anche per i clienti che vi segnalo?
No, ed è l’impegno su cui si regge tutto il programma. Sul cliente che ci presenti facciamo stampaggio, manutenzione dello stampo e nient’altro: la costruzione resta tua. È scritto nell’accordo, non è una promessa a voce.
Quanto guadagno, in pratica?
Il 5% su tutto quello che quel cliente ci ordina nei primi 12 mesi dalla prima fattura. Su una fornitura da 8.000 euro al mese sono 400 euro al mese per un anno: 4.800 euro per una presentazione. La percentuale è quella standard e si può discutere sui volumi.
Devo fatturare io al cliente?
No. Il cliente ordina a noi e paga noi. Tu emetti una fattura a noi per la provvigione maturata, con la cadenza che preferisci — normalmente trimestrale. Nessun rischio di credito sul tuo bilancio.
Come faccio a sapere quanto sto maturando?
Ricevi un indirizzo riservato che apre la tua pagina: le segnalazioni con il loro stato, il fatturato attribuito mese per mese, quanto hai maturato, quanto ti è già stato pagato e quanto resta. Aggiornata in tempo reale, senza chiedere niente a nessuno.
E se il cliente lo conoscevate già?
Te lo diciamo subito e la segnalazione non viene aperta. Preferiamo perdere una segnalazione che discutere fra sei mesi su chi è arrivato prima: il registro delle segnalazioni ha una data, ed è quella che vale.
Cosa succede dopo i dodici mesi?
Il cliente resta cliente e la provvigione si ferma. È un patto sul primo anno, dichiarato: serve a riconoscere chi ha portato il cliente, non a creare una rendita. Se ne porti un altro, ricomincia da capo con lui.
Non e’ lo stesso patto per tutti.
Chi costruisce stampi teme di perdere il cliente. Chi ha le presse senza officina teme di perdere lo stampaggio. Uno studio teme di essere scavalcato. Un agente vuole solo sapere quanto prende e quando. Sono quattro conversazioni diverse, e hanno quattro pagine diverse.
Pronto a semplificare la tua produzione?
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